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洞悉市场奥妙的营销金句!
来源:互联网  分类:网络营销  阅读:890  百度一下 相关内容
  1、医疗条件相同的医院,病人的多寡取决于护士的美丽程度。   据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。   川航曾打出“美丽川航”的广告,几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把软件——空姐,作为卖点,同样收到了意想不到的效果,川航的盈利状况和品牌形象不断提升。   现实的市场竞争中,如果对手异常强大,企业就要学会洞察消费者内心的真实需求,学会找卖点,建立差异化的竞争优势。   2、你客户的数量决定你生活的质量。   张瑞敏说,家电业的利润已“像刀片一样薄”,必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板:你无论走到国内国外,走到哪里都要收费,跑得了和尚跑不了庙。什么是让人羡慕的职业?向全国人民收费!俨然中国移动已经是世界上最大的运营商,拥有数以亿计的客户,日子当然好过。   其实每个企业都是同样的道理,老板的经销商越多、消费者越多,企业的发展就越好,老板的生活质量就高。因此,任何企业要做大,必须要扩大你的客户数量。留住现有消费者,不断开发潜在消费者,积累庞大的客户群,同时积极促进重复消费。   3、营销就是让消费者只关注价值,忘记价格。   价值是相对于价格提出的,它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务,拜托价格战的纠缠,创造出新的竞争优势,以此超越竞争对手。   营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说,企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声明,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。让消费者“只谈价值,不谈价格”。   同理,在这个世界趋于扁平化的时代,企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持,而外脑出卖的是无形的智慧,企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值,但它给企业带来的收益则是无限的。   4、营销就是让消费者动情。   在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。   消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中,更要让消费者动情,把产品卖到消费者心中。   5、你是什么不重要,消费者认为你是什么才重要。   世界上有很多的资源。最大的资源是什么?是消费者的心智资源。   有很多企业家说自己的产品质量如何如何高,品质如何如何好。但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代,在这个传播过度的信息社会,在哪吆喝你的产品,吆喝什么内容,对谁吆喝?怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品,怎么让消费者钟爱你的品牌,都是要通过传播来解决的问题。   6、再差的定位也好过没有定位。   有定位未必成功,没有定位注定失败。   企业犹如在暗夜中漂泊的航船,如果没有方向,无论航行的多快,也不会达到彼岸。甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位,就好比获得了灯塔的指引,无论夜多黑,也不会迷失方向。   企业决志市场,要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占有一席之地,让消费者建立对应的品牌联想,品牌就成功了一半。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。   7、品牌因故事而生动。   品牌是需要“制造”和“积累”的。   越是神秘的东西,越是能引起人们的好奇,越是有人想迫不及待地知道它。品牌故事不但可以让一种产品神圣化,而且其神秘性可以让产品及品牌的知名度随之远播,并且这种独特性是竞争对手无法抄袭的。   品牌故事不但可以使品牌饱满,还能为产品增加附加值,提高溢价能力,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能为品牌增加附加值,营销就失去了意义。单靠传统的促销、买赠等手段是无法建立品牌的。   8、营销使推销变得多余,品牌使营销变得简单。   由于品牌重在对消费者的心智战,当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后,一切营销阻碍和难题将会一一破解。   品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品,从而规避价格战,确保企业的利润源,如 SONY 的数码消费品;消费者对品牌的依赖感和指名购买,使企业降低渠道开拓成本,如宝洁以最低的进场费进入大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。   只有同质化的营销手段,没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场,中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是 “过度营销” 留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙”。   品牌化生存是中国企业走出中国式营销泥淖的根本解决之道。   9、人离乡贱,货离乡贵。   所谓的“人离乡贱,货离乡贵”强调的是品牌源产地属性对消费者的影像。消费者在产品认知和购买决策方面,会受到产品产地的影响。   比如,提起乳制品,大家会想到内蒙古的好;提起轻工电器,会想到广东的好。消费者心中自然存在一杆秤,哪个地方的哪个产品好已经形成固定的对应关系。   营销中要充分利用这一点,也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去,只有走出去,产品才有生命力,才有神秘感,才有更高的价值。如果内蒙古的牛奶不走出内蒙古,那就没有蒙牛和伊利的今天。   10、品牌是坚持的结果。   坚持就是胜利,坚持就是成功。   品牌建设不是一朝一夕之功,需要有水滴石穿的精神。企业的每个行为都要为品牌加分。   而品牌的核心价值一旦确立以后,在相当长的一段时间内,10年,20年甚至100年,固守这一核心,要做的是不断积累,不断演绎,不断深化,不断丰富,但基石不能动摇。因此,企业每一分钱的投入都应该是紧紧围绕这一品牌核心去展开,牢牢占据消费者的心智,在消费者的脑海中占据一个独特而有价值的位置,生根、发芽、开花、结果,形成牢固而持久的品牌形象。   
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